MISE À JOUR: Les domaines les plus importants pour l'amélioration des grossistes (indice: c'est encore Deja Vu)

"C'est comme du déjà vu." ~ Yogi Berra

C'est ce que l'on ressent en lisant les résultats les plus récents du sondage auprès des conseillers de FUSE et WealthManagement.com.

Constatations similaires, année différente (cliquez pour voir les résultats les plus récents).


Pour ces fidèles lecteurs de Wholesalers Masterminds®, vous avez déjà vu ceci:

Ce seul graphique devrait vous effrayer

Une enquête FundFire révèle les faiblesses et les opportunités des grossistes

Quelles sont les compétences des grossistes les plus importantes pour les conseillers?

6 choses que vous pourriez faire pour énerver les conseillers

Les résultats de l'enquête 2019 renforcent (encore une fois) une opportunité dont vous devez simplement profiter.

Et si vous n'êtes pas d'accord, honte à vous.

Domaines les plus importants pour l'amélioration des grossistes

De plus, l'étude va plus loin pour suggérer:

«Les conseillers qui cherchaient à stimuler la prestation de programmes à valeur ajoutée étaient les conseillers en fil de fer et les PCI, les conseillers ayant des pratiques de niveau intermédiaire, les conseillers d'âge moyen ou les clients d'âge moyen et les jeunes conseillers», note Patrick Newcomb, directeur de BenchMark Research. , Réseau de recherche FUSE.


Les résultats de l'enquête 2020 donnent des résultats similaires

Dans l'ensemble, les résultats de l'enquête (publiés par Ignites) racontent une histoire similaire des années (décennies?) Passées.

Les conseillers continuent de préférer les grossistes qui se concentrent sur ce qui va au-delà de leur propre ensemble de produits.

Nous ajoutons que pour le grand grossiste, cette exigence de «connaissance des produits concurrents» s’étend à toutes les facettes de l’activité des conseillers.

Cela inclut leurs plates-formes d'argent géré, leurs outils d'analyse et leur technologie de marketing.

Vous pensez: "C'est beaucoup. Tout cela est-il vraiment nécessaire? "

Eh bien, si vous souhaitez être constamment au milieu du peloton dans votre entreprise, alors non.

Une plongée plus profonde dans ces résultats
Non, ce n'est pas une expression galvaudée – vous devez ajouter de la valeur

Notre affirmation selon laquelle les grossistes doivent avoir un PVP-Peerless Value Proposition® continue d'être confirmée dans le sondage auprès des conseillers après le sondage auprès des conseillers, au cours de la dernière décennie.

Vous ne pouvez tout simplement pas vous attendre à gagner du terrain à long terme avec un conseiller en lançant des factoids de produits concis à leur visite après visite.

Si vous êtes TOUJOURS sur la clôture au sujet de la nécessité de créer et de livrer un PVP-Peerless Value Proposition® vous devriez LIS ÇA.

Prenez notre page unique Créer votre PVP-Peerless Value Proposition®.

Besoin d'aide? Notre cours PVP combine notre apprentissage en ligne avec le coaching LIVE – découvrez-le ici.

Nous l'appelons «Reconnaissance des conseillers»

Personne ne se soucie de ce que vous savez, jusqu'à ce qu'il sache à quel point vous vous souciez.

Et les informations de surface, telles que celles où un conseiller est diplômé de l'université, ne feront pas fondre les glaçons naturels qui existent autour de chaque rencontre de vente.

Mais bien informé Conseiller Reconnaissance volonté!

Lorsque les recherches et les livraisons sont correctes (oui, nous recommandons une livraison très efficace), vous pouvez économiser une tonne de temps sur le processus de création de relations.

En savoir plus sur Advisor Recon et écouter notre épisode de podcast sur ce sujet ici.

Laissez-nous vous montrer comment effectuer une reconnaissance des conseillers plus efficace ici.

Si vous souhaitez discuter d'autres aspects de votre pratique, contactez-nous – nous sommes heureux de vous parler.

Plus d'informations sur le dernier réseau de recherche FUSE Rapport de la série des moniteurs de tendance des conseillers – Grossistes: le point de vue du conseiller, peut être trouvé ici.

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