On My Mind: Protéger votre entreprise pendant Covid-19: Wide Moat Wholesaling

Réflexions de l'entraîneur Rob Shore sur l'art, la science et le mode de vie de la vente en gros, pour les grossistes et leurs dirigeants.

Cet épisode: Protéger votre entreprise pendant Covid-19: vente en gros de fossés

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Transcription

Grossistes, je m'excuse d'avance si je ressemble à une grenouille. Oui, nous sommes au milieu de la saison de la grippe et de la pandémie et il me semble que j'ai attrapé quelque chose, alors je m'excuse à l'avance d'avoir sonné comme moi.

Je veux parler aujourd'hui de la vente en gros de fossés larges.

Pensez maintenant à cette vente en gros de fossés.

Savez-vous ce qu'est une entreprise à large fossé?

En fait, Morningstar a un indice à large fossé. Van Eck possède un fonds commun de placement à large fossé. Savez-vous ce qu'est une entreprise à large fossé?

Pensez à Amazon. Amazon est une entreprise à large fossé. Leur entreprise n'est pas nécessairement reproductible, peut-être pas du tout reproductible. Lorsque vous pensez à toutes les différentes entreprises dans lesquelles ils se trouvent, à la complexité de ces entreprises, au succès de ces entreprises, il est peu probable / impossible de penser qu'une entreprise va venir reproduire Amazon et leur retirer une part significative.

Ils ont un fossé large.

Ensuite, je veux penser à la vente en gros de fossés larges.

Parce que ce qui me tourmente, sans jeu de mots, au cours de la semaine dernière, comment allez-vous protéger votre entreprise?

Je veux dire qu'il devient difficile de contacter des conseillers avec des idées de tarifs standard parce que les ondes hertziennes sont vraiment, vraiment bouchées en ce moment.

Et je l'ai abordé dans mon dernier On My Mind, allez l'écouter:

Et si les ondes hertziennes sont vraiment, vraiment bouchées et qu'il devient difficile de passer à travers, peu importe, ayez une conversation significative avec des gens qui ne vous connaissent pas nécessairement bien.

Je veux souligner l'importance de protéger votre cœur.

Je veux donc que vous reveniez dès maintenant et que vous consultiez vos meilleurs conseillers X. Top X. Qu'est-ce que c'est?

Eh bien, je ne sais pas. Ce pourrait être le top 20, le top 50, le top 70. Ce n'est pas plus d'une centaine, et je veux que vous trouviez comment vous allez mettre un fossé autour de ces gens.

Comment allez-vous mettre un fossé autour de vos conseillers Top X afin qu'ils soient quelque peu protégés contre l'incursion des autres, c'est-à-dire votre concurrence?

Et cela signifie que vous allez les aimer beaucoup.

Vous allez les aimer quelque chose d'énorme pendant que nous traversons tout cela, et vous allez les contacter et les écouter avec empathie et leur fournir des idées solides pour la pratique et leur tenir la main et leur faire savoir vous êtes un partenaire – de sorte que lorsque cela passera, et à un moment donné, ils regarderont en arrière et ils diront: «Vous savez quoi? Elle était le meilleur grossiste pendant tout cela et il m'a fourni plus d'idées et plus de soutien et plus d'amour que je ne pourrais l'imaginer, je serai redevable à ce grossiste et je serai dédié à ce grossiste (en supposant que leurs produits résistent bien ) pendant très longtemps."

Voilà donc ce que je pense de la vente en gros de fossés larges et de la protection de votre cœur.

J'espère que ça aide.

C’est ce que je pense.

Faites-moi savoir ce que vous avez, Rob (at) WholesalerMasterminds.com

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